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　　受石油供给亢奋负面影响，欧洲联盟地区住户争相订货以水电为可再生能源的生火电子设备，以制造油烟机、制冷为代表的中国供给商迎来订货潮。

“以往顾客最晚在4月末确认订货，因为他们（欧洲联盟）纬度比较高，9月就开始冷了，9月中旬左右油烟机制造旺季就结束。但是去年直到现在还在付款，11月交货顾客也能接受。”宁波艾伏家用电器有限子公司（以下简称“艾伏家用电器”）总经理rimoncourt说第三财经新闻本报记者，除了以往的许多老顾客现铜下跌，去年在穆萨国际性站平台还接到了不少油烟机的新单子，很多订货不用寄样品，直接付款，下得很急，这在以往是完全不可能的。

，其中踏脚以97%的增速引领其他品类。

　　西欧该地住户说第三财经新闻本报记者，踏脚在该地家用电器连锁店、商场不容易找到，可能只有中国人的百元店有贩售；而冷房由于价格相对便宜，销售量这几年一直不错。

为了帮助西欧民众应对即将到来的寒冬，穆萨国际性站紧急上线了“回南必备”专场页面。穆萨国际性站数据显示，制冷式热水器近90天的供给量环比快速增长超100%，市场需求主要就集中在德国、波兰、荷兰、英国等西欧区域。生火家用电器的供给量环比去年快速增长超40%，其中踏脚环比快速增长超70%，冷房环比快速增长超50%。

　　车间上工到早上10点

　　与厨房家用电器、个人护理家用电器等改善型商品不同，油烟机属于偏刚需性质的商品。

rimoncourt则表示，油烟机在中国大致分为两个产业

在业务模式上，艾伏家用电器不做自主国际品牌，只做代工厂。子公司每年不断地开发新商品，在结构上由子公司自己完成，外观则是选择与许多专业的外观子公司合作。

“与五感、海尔等龙头企业相比，我们缺少外观方面的领头人，招人培养的话，公司没有什么经验、技能给到新人。”rimoncourt则表示。

　　与艾伏家用电器类似，东莞市益佳家用电器有限子公司（以下简称“益佳家用电器”）的外贸出口生意也是以代工厂居多。

“莫尔穆瓦龙县出口占比约为2：8。物流业以自己的国际品牌对外销售，外贸出口以经销制造居多。主要出口西欧，利润率率约为30%。”益佳家用电器外贸出口网络营销负责人肖建明说第三财经新闻本报记者，最近三四个月的订货量相较于以往同期快速增长30%左右，目前的订货量排至了11月末，以前工厂工人早上7点多就可以下班了，现在要加班到10点。

“外销的网络营销费用占外贸出口营业收入的比例约为2%~3%。主要就是吸引B端经销商与子公司进行接触，而不是直接面向C端。”肖建明则表示。

rimoncourt认为，西欧可再生气候变迁是一个断断续续的现像，但是断断续续的现像会对油烟机行业有许多变化，比如会对高能效的商品产生很大的市场需求，总体而言，子公司将研发许多适合该地消费者市场需求的商品。

受石油、水电等可再生能源价格飙升负面影响，分布式控制系统光伏和风电互补控制系统成为西欧市场市场需求非主流，艾克塞锂离子控制系统的销售量在补贴政策下快速下跌。穆萨国际站去年9月发布的跨境指数建议，国内新可再生能源商家应注重提升全信道的服务潜能，完善欧美非主流市场的商品认证，海外售后安装和维修潜能则是加分项。

　　原料下跌占用利润率内部空间

虽然销售额火爆，但很多生火电子设备供给商的利润率率却降低了。

　　造成利润率率下降的原因，一方面在于铁矿石、铜、塑料等初始原料价格下跌；另一方面是对于顾客不敢提升太高幅度的售价。

“去年原料的价格很高，在去年年底的时候，子公司将商品价格进行一定的调整，但上

肖建明所在的益佳家用电器制造所需的零部件分为外购、自产两部分，对于许多家用电器件采用外购模式，比如发热体、电路板、电源线、家用电器件等，工厂所在的中山拥有很多这方面的供给商；对于冲压件、铸造件等由自己或者合作的工厂制造。

此外，汇率变动也一直负面影响着外贸出口商家的生意。rimoncourt则表示，与外贸出口顾客之间的交易一般采用美元结算，同样是10美元，去年可以换63元人民币，去年可以换71元人民币，这样就多出来8元人民币。虽然看起来商家多赚了8元，但是许多外贸出口顾客也会对这8元“斤斤计较”。

格浮动，在涨涨跌跌的过程中，不太可能给顾客去做很大幅度的价格调整；另一方面子公司牺牲了一部分利润率，调整了商品的利润率率。

为了对冲风险，中广家用电器选择采取许多金融手段。比如下个月子公司对于铜的供给量非常大，子公司会与银行进行合作，购买远期铜商品，将价格提前锁定。

　　中国国际品牌探路西欧

　　虽然中国制造的生火电子设备大量销往西欧，但大多以经销居多。

“创业15年以来，疫情前每年我都会去西欧，到该地市场转转。中国的企业去西欧市场线下做国际品牌压力很大，该地很多都是创立了上百年的国际品牌，五感、格力、海尔等中国国际品牌在该地超市摆放的位置不显目，相较于该地国际品牌的优势在于价格便宜。”rimoncourt则表示，国外更支持自己的国际品牌，在广告宣传、情感等方面更加认同自己的国际品牌。此外，该地的国际品牌也更加了解他们的顾客。

　　rimoncourt则表示，并不是说中国制造的商品不好，只是过去相当长一段时间，该地消费者对于中国国际品牌缺乏信任，这需要时间来慢慢改变。

然而，总有许多人愿意尝试，中广家用电器就是其中一位。

“有消息说五感、格力的空气源制冷的订货已经订到明年6月末了。我们去年的订货也有翻倍的快速增长，不过我们对接单还是有控制的，因为考虑到目前西欧的整个售后服务体系还没有建立起来。”刘丽萍告诉第三财经新闻本报记者，工厂的工人都在上工加点赶制订货，子公司正常的交货期是45天，接下来的订货旺季交货期要延长到两三个月了。

“我们预计在明年年初可售后服务中心、海外仓等，时机成熟的话，或许会在海外建制造线。

　　线上渠道或许是另一条开辟的路径。

rimoncourt则表示，在线上与线下，消费者对于国际品牌的认知是不一样的。在线下，企业需要做大量的广告宣传之后，消费者在线下

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责任编辑：周唯

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